Programmes de formation en franchise
Apprenez les mécanismes financiers pour développer votre réseau de franchise
Le secteur de la franchise évolue chaque année. Comprendre comment structurer les investissements, gérer les flux de trésorerie entre franchiseur et franchisés, ça demande plus que de bonnes intentions. Nos formations ont été créées après avoir observé les erreurs courantes que font les nouveaux franchisés quand ils signent leur premier contrat.
On a travaillé avec des réseaux qui comptent entre 5 et 80 points de vente. Chaque situation est différente, mais les problèmes de base reviennent souvent : sous-estimation des besoins en fonds de roulement, mauvaise compréhension des redevances, absence de plan de secours quand les ventes sont plus lentes que prévu.
Les sessions que nous proposons pour 2025 et début 2026 abordent ces questions avec des exemples concrets tirés du marché français actuel.
Ce que vous allez étudier pendant le programme
Structure financière
Comment répartir les investissements initiaux entre aménagement, stock, marketing et réserve de trésorerie. Beaucoup pensent que 50 000 euros suffisent pour démarrer, mais négligent les trois premiers mois où les revenus sont imprévisibles.
Prévisions réalistes
Apprendre à bâtir un prévisionnel qui tient compte des variations saisonnières et des délais de montée en puissance. Les franchiseurs présentent souvent des chiffres optimistes – vous devez savoir les ajuster selon votre contexte local.
Gestion des redevances
Comprendre comment les redevances publicitaires et les royalties impactent votre rentabilité mois après mois. Certains contrats incluent des clauses que peu de candidats examinent en détail avant de signer.
Analyse de contrats
Décrypter le document d'information précontractuel et le contrat de franchise. Identifier les clauses financières qui peuvent poser problème trois ans après l'ouverture, quand vous voudrez peut-être revendre ou développer un second point de vente.
Relations franchiseur
Comment négocier certaines clauses financières et comprendre les marges de manœuvre possibles. Tous les franchiseurs ne sont pas rigides – savoir où on peut discuter fait partie du processus.
Gestion des risques
Mettre en place des stratégies pour limiter les pertes si les résultats ne sont pas au rendez-vous. Diversifier les sources de financement, prévoir des marges de sécurité, et savoir quand il est préférable de sortir d'un projet.
Retours de participants aux sessions précédentes
Christophe Berger
Franchisé restauration rapide depuis 2023
J'avais déjà signé une lettre d'intention quand j'ai suivi la formation en janvier 2024. Ça m'a permis de repérer deux clauses financières que je n'avais pas bien comprises. J'ai pu renégocier certains points avant la signature définitive – ce qui m'a évité des surprises désagréables plus tard.
Sandrine Vauclair
Ancienne salariée reconvertie en franchise services
La partie sur les prévisions de trésorerie m'a vraiment aidée. Mon franchiseur parlait d'un retour sur investissement en 18 mois, mais les formateurs m'ont montré comment calculer mes propres projections en tenant compte de ma situation personnelle. Finalement, j'ai prévu 30 mois – ce qui correspond mieux à la réalité.
Mélanie Toussaint
Multi-franchisée depuis 2022
Ce qui m'a marquée, c'est l'approche pragmatique des formateurs. Pas de promesses irréalistes ni de discours trop optimistes. Ils ont partagé des situations où des franchisés ont dû fermer boutique faute de préparation financière adéquate. Ça aide à garder les pieds sur terre.
Prochaines sessions programmées
Formation intensive finances franchise
3 jours complets • Metz • 12 participants maximum
Atelier analyse contrats franchise
2 jours • Format hybride • 16 participants maximum
Masterclass gestion multi-franchises
4 jours • Metz • 10 participants maximum
Séminaire prévisions financières
2 jours • En ligne • 20 participants maximum